O Problema: A Incerteza do Preço de Venda
Todo produtor sabe que o preço de venda dos seus produtos (seja a arroba do boi ou o litro do leite) flutua constantemente. No final do mês, você olha para o seu resultado financeiro e vê:
Aí vem a pergunta que todo gestor se faz: "Meu resultado foi bom? Poderia ter sido melhor?". Você pode ter vendido seu gado a R$ 245,00/@, mas ouviu dizer que um vizinho conseguiu vender a R$ 250,00/@. A dúvida é sempre a mesma: qual teria sido o impacto no meu lucro se eu tivesse vendido por um preço diferente?
É exatamente essa pergunta que a funcionalidade "E se?" responde.
Como a Ferramenta Funciona: Os Dois Cenários
A ferramenta "E se?" é poderosa porque ela te mostra duas perspectivas diferentes sobre o seu negócio, respondendo a duas perguntas distintas:
Cenário 1: Análise Tática (Venda Imediata)
Pergunta respondida: "Minha produção já está pronta e os custos de produção já foram pagos. Qual o impacto de conseguir um preço melhor nesta venda específica?"
Lógica: Nesta análise, o seu Custo de Produção é tratado como um "custo afundado" (sunk cost). Cada real a mais que você consegue na venda (descontando impostos e custos de comercialização) vai quase que inteiramente para o seu lucro. Este cenário mostra o poder máximo da sua barganha no momento da venda.
Cenário 2: Análise Estratégica (Longo Prazo)
Pergunta respondida: "Se eu conseguir manter minha estrutura de custos e margem de lucro, qual o impacto de um preço de venda melhor ao longo do tempo?"
Lógica: Esta análise assume que seu lucro é proporcional à sua receita. Se o seu preço de venda dobra, seu lucro também dobra. É ideal para planejamento, para definir metas de negociação e para avaliar a eficiência geral da sua operação, vendo se sua margem é sustentável com diferentes patamares de preço.
Como Usar a Ferramenta (Passo a Passo)
- No Painel Principal ou na tela de Análise de Resultados, localize o resultado do mês que deseja analisar.
- Clique no botão "E se?" ao lado do resultado.
- No modal que se abre, informe o preço real que você praticou naquela venda.
- Em seguida, informe o preço que você gostaria de simular (um preço maior, menor, o preço do vizinho, etc.).
- Clique em "Analisar Impacto".
- Analise as duas tabelas de cenário que aparecem. Veja o impacto no lucro em cada perspectiva e use essa informação para suas futuras negociações e planejamentos!
Dica de Mestre: Use a Análise Tática para ganhar poder na negociação de hoje. Use a Análise Estratégica para planejar as metas de amanhã.